編者按：深圳，一座活力激蕩的城市，一方干事創業的熱土。敢闖敢干、創新創業已成為這座城市的顯著標簽。來自五湖四海的奮斗者，每天都在締造新的“深圳奇跡”。

為致敬特區建設者、創業者，傳遞積極進取、自強不息、敢于創業、勇于創新的創業風采，讀特客戶端、深圳新聞網自5月29日起推出《圳創業·故事匯》專欄，深入基層、深入群眾，挖掘并推出一批基層一線的奮斗者、創業者，記錄普通人在這座城市里的創業故事。

建功新時代，奮斗者，圳創業！如果您也是這樣的創業者，請您與我們取得聯系（發郵件至：znews_qw@163.com），講出你的創業故事！

讀特客戶端·深圳新聞網2022年9月22日訊（記者 張俊達 翁瑞峰 曾思達） 創業，是不少年輕人在完成學業走向社會后的一個熱門選擇。據企查查相關工商登記數據顯示，深圳是新登記設立企業法人平均年齡最低的城市之一，這與深圳年輕活力城市的定位相稱?！瓣J”的精神、“創”的勁頭、“干”的作風，從小在深圳市龍華區生活讀書的潮汕青年鄧文鎮正是這樣一位契合深圳精神的創業者。

（記者 張俊達 攝）

2014年，鄧文鎮成立了一家以榴蓮為原料，專門研發榴蓮美食產品的公司“深圳市榴芒一刻食品有限公司”（以下簡稱：榴芒一刻）。他說，要通過創新技術打造榴蓮食品，讓榴蓮愛好者實現榴蓮自由。

榴芒一刻創始人兼CEO 鄧文鎮（記者 張俊達 攝）

在創立榴芒一刻之前，鄧文鎮有過團購網實習工作的經歷。他對深圳新聞網記者表示，大學畢業后，一直有創業的想法，這與身為潮汕人有關，自己從小對經商就非常感興趣。在團購網的經歷讓他熟悉互聯網的營銷方式，這為他經營管理榴芒一刻打下基礎。

機緣巧合下的創業路

榴蓮，素有“水果之王”的稱號，也是一種讓人愛憎分明的水果，喜歡它的人覺得“香”，不能自拔；討厭它的人覺得“臭”，避之不及。榴蓮受眾的兩極分化特點，呈現出不同的需求。

鄧文鎮是一位榴蓮愛好者，讓他下定決心選擇與榴蓮這種水果相關的賽道進行創業，源自于8年前的中秋節。當時他的哥哥給媽媽買回了一個榴蓮，放在家里的客廳，爸爸無法接受榴蓮的味道，強烈要求把榴蓮放到陽臺。就是這個看似再平常不過的情景，讓他突然萌發了創業的念頭：我就要做榴蓮美食，滿足那些愛榴蓮的用戶需求。

于是，他找到另外兩位好友，三個人湊了21萬啟動資金就開始踏上創業之路?！澳菚r候工作時間不長，沒有多少積蓄，我們都是靠刷信用卡?！编囄逆倢τ浾呓榻B，“選址、開店、推出第一款主打產品——榴蓮千層蛋糕?！?/p>

“創業的過程非常艱難，剛開始，榴蓮千層蛋糕很難賣出去?！编囄逆傉f，“一家新店的新品上市，要打開市場知名度真的是太難了?！?/p>

（企業供圖）

產品沒有銷量，房租等各種開銷卻要正常支出，三個人湊來的21萬很快就入不敷出。因為缺乏資金，他們商量著把店關了，重新找份工作。但是，又不想就這樣輕易放棄。

2014年，“互聯網思維”這一概念誕生，同期的手機普及率高達94.03%。而智能手機的普及為我國互聯網帶來的紅利，是龐大的未開發市場和極低的流量成本。一時之間，互聯網思維被創業者奉為圭臬，許多企業通過嘗試擁抱互聯網思維，迅速地獲得成長。

“一款新品，只有讓越來越多的人見到它，才有可能購買它。而互聯網能實現我們廣而告之的目標?！编囄逆傞_始與自媒體公眾號合作，圍繞榴蓮千層蛋糕發了一篇圖文并茂的推文。

那條推文，讓榴芒一刻獲得了大量的訂單，也讓鄧文鎮看到了創業的希望。從那之后，他們一方面根據用戶的反饋進行產品研發和迭代，另一方面，繼續以互聯網為依托，自建工廠，不再開設線下門店，將業務重點搬到了線上進行運營。

探索更多能夠增強用戶體驗的模式

那時候，踩在互聯網流量紅利最為豐厚的時間窗口的榴芒一刻，通過不斷推出精品、打造爆款等方式，與用戶建立有效的溝通模式。深耕榴蓮食品行業8年，榴芒一刻上市的產品數量依然屈指可數，但是卻孵化了包括榴蓮千層蛋糕、榴蓮冰粽、榴蓮冰皮月餅在內廣受用戶好評的網紅產品。

（企業供圖）

“豐富產品品類是我們并行推進的策略，但是我們更傾向于所推出的每一款產品都能滿足用戶需求，提升用戶體驗?！编囄逆傉J為，“用戶體驗”不僅體現在產品品質層面，還需要圍繞用戶使用場景，為用戶打造充滿便捷、愉悅的美好體驗。

“這8年來，我們始終以用戶為中心進行產品研發，接下來我們要探索更多能夠增強用戶體驗的模式，解決用戶痛點?！编囄逆偙硎?。

據了解，為了有效觸達用戶，榴芒一刻不斷嘗試各種模式。

從產品力角度上來說，榴芒一刻對已有的產品進行迭代，為了延伸食用場景，榴芒一刻推出縮小版榴蓮千層蛋糕——榴蓮千層盒子，小分量，更便捷，滿足了用戶一人食或者下午茶的需求。

（記者 張俊達 攝）

從創新層面，榴芒一刻通過技術創新、理念創新推動產品創新，孵化出系列爆款，引領行業發展。

從渠道布局而言，目前榴芒一刻已經與沃爾瑪、盒馬、百里臣等商超、社區便利店進行合作，實現了線上線下一體化聯動。

 “基于愛榴蓮就選榴芒一刻這個邏輯，我們未來也會入駐更多的渠道，讓消費者想到就能買到，買到就能吃到。另外可能我們未來也會嘗試去開榴蓮的主題店，讓榴蓮愛好者想吃各種各樣的榴蓮品種以及各種各樣的產品，只要到榴芒一刻主題店，他就可以去基于自己的消費能力、品種愛好，找到自己的產品?！编囄逆偙硎?。